株式会社オークファン　代表取締役　武永　修一

ネット取引の価格情報を提供するサイト『aucfan.com』を運営するオークファン。同社代表の武永氏に、保有する300億件以上の商品・価格情報のデータを武器に、新たな市場を攻める戦略を聞いた。

※下記はIR通信vol.2（2015年2月25日発刊）から抜粋し、記事は取材時のものです。

リアル取引のデータと大企業とのチャネルを確保

―2014年10月にグランドデザイン（以下、GD）へ出資し、100％子会社化に踏み切りました。ねらいはなんですか。

　企業向けソリューション事業を飛躍的に拡大することです。私たちはこれまで『aucfan.com』のネット取引の価格情報を利用するユーザーへ課金するメディア事業を主力にしてきました。月間の訪問者数1200万名、1億PVを超えるサイトへと成長するにつれ、企業業績も伸ばしてきたのです。
　その過程で蓄積した商品・価格情報のデータは300億件以上。そこに注目した多くの企業から、さまざまな依頼がよせられるようになりました。たとえば、小売会社から「ウチは適正な価格で商品を売っているのか、在庫回転期間は短縮できないかを分析してほしい」など。
　しかし、メディア事業に注力していた当社では対応しきれないケースもあった。そんなおり、GD代表の小川さんと話すなかで「お互いが協力し、強みを融合すれば革新的なサービスを提供できる」という共通認識が生まれたのです。

―どのようなメリットがあるのか具体的に教えてください。

　当社からの観点でGDの魅力は大きく2つあります。ひとつはリアル取引のデータを取得できること。いま、ネットとリアルの境界がない「オムニチャネル」という流通状況が生まれつつあります。たとえば「店舗にいながらスマホを操作して決済し、家に商品が届く」といったことです。GDはいち早くこの領域に進出してサービスを提供してきた強みがあります。だからネットとリアルの両方のデータをもっている。
　もうひとつは国内のナショナルクライアントとのつきあいがあること。そこに当社がもつビッグデータを役立てることもありますし、当社への相談案件がGDがもつソリューション提供のノウハウによってビジネス化されることもありえます。